بازاریابی محتوایی در بازار دارو
بازاریابی محتویی چیست؟
بازاریابی محتوایی به نوعی از بازاریابی اتلاق میگردد که در آن ارائه دهندهی محصول یا خدمات با ارائه ی اطلاعاتی ارزشمند به صورت رایگان و یا با هزینهی بسیار اندک در اختیار مصرف کنندگان قرار میدهد و در ازائه ارائهی این اطلاعاتی ارزشی را که معمولا سود است را به صورت های مختلف بدست می آورد.
این محتوایه ارائه شده بیشتر به منظور شناساندن یک نیاز جدید به مصرف کننده و یا ارائهی راهکار جدید برای نیاز موجود میباشد، که معمولا ارائه دهندهی محتوا قادر به برآورده کردن این نیاز میباشد.
بنابراین باید به این نکته توجه داشت که محتوای ارائه شده باید دارای ویژگی های بخصوصی باشد که ویژگی های زیر میتواند در این دسته قرار بگیرد:
· باید آفرینندهی یک نیاز باشد و یا یک نیاز را که وجود دارد به مصرف کنندگان نشان دهد. بسیاری از فرایندهایی که در حال انجام است میتواند به روش های مختلفی انجام گردد و این مجموعه میتواند همواره در حال گسترش باشد. به این مثال کلاسیک توجه کنید که غذا یک نیاز است و همواره محصولاتی جدید در پاسخ به این نیاز اساسی ارائه میگردد در صورتی که نیاز ثابت است.
· باید بتواند عواقب توجه نکردن به این نیاز را گوش زد کند به نحوی که جامعهی هدف بداند در صورت نادیده گرفتن این نیاز چه ارزش هایی را از دست خواهد داد. محتوای ارایه شده باید به اندازه ی کافی اغوا کننده باشد و این دغدغه را در مصرف کننده بوجود آورد. مثلا باید بتواند این دغدغه را در ذهن مصرف کننده متولد کند که در صورت استفاده نکردن از یک مکمل خاص نمیتواند از سلامتی کامل برخوردار باشد.
· باید دارای محتوایی ارزشمند باشد و باید سرگرم کننده باشد. در صورتی که محتوای ارائه شده به صورت متن باشد باید دارای متنی روان باشد به نحوی که خواننده از متن مورد نظر دل نزده نگردد.
بازاریابی محتوا در صنعت دارو
یکی از بازارهایی که این نوع از بازاریابی میتواند بسیار مناسب باشد، بازاریابی محتوایی است البته در کنار انواع دیگر بازاریابی بخصوص بازاریابی مسئولیت اجتماعی.
بسیاری از محصولاتی که در بازار آرایشی و بهداشتی ارائه میگردد دارای ویژگی هایی است که بازاریابی محتوایی را برای بازاریابی محصولات مناسب میکند:
بسیاری از محصولات دارای نتایج مشابه هستند. به ین معنی که ارزش ارائه شده توسط یک محصول خاص را میتواند با استفاده از محصولات مختلف بدست آورد. بازار محصولات جوان کننده ی پوست را در نظر بگیرید. چه تعداد محصول در دسته قرار میگیرد؟ چه تعداد محصول میشناسید که با این هدف به بازار ارائه شده است؟ حال فرض کنید محصولی جدید با ویژگی خاصی ارائه شده است. چگونه میتوان مصرف کنندگان را مشتاق کرد که از این محصول استقبال کنند؟ آیا استفاده از یک محتوای مناسب تصویری، صوتی و یا متنی که بتواند ویژگی متمایز این محصول را به مصرف کنندگان بشناساند میتواند راهکار برون رفت باشد.
یک شرکت تولید کننده ی محصولات مکمل غذایی به هر دلیل محصولی ارائه میکند که دقیقا دارای مشابه است. چگونه میتواند سهمی از بازار را به خود اختصاص دهد؟ آیا میتواند در این بازار بخصوص که کیفیت و برند از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است وارد رقابت قیمتی گردد با رقبایی که سالهاست در این بازار حضور دارند؟ در صورتی که مزیت رقابتی برای صادرات داشته باشد آیا میتواند بدون در اختیار گرفتن سهمی از بازار داخلی به چشم به صادرات بدوزد؟ بهتر نیست با ارائه محتوایی مناسب در با استفاده از کانال ارتباطی مناسب در مورد محصول خود و افزایش آگاهی مردم و پوزیشن کردن خود به عنوان یک شرکت پیشرو در زمینه ی افزایش آگاهی مشتری، تمایز خود با رقبا را به مصرف کنندگان نشان دهد.
احتمالا تا بحال به اهمیت بازاریابی محتوایی در صنعت دارو پی برده اید، اما یک نمونه ی دیگر.
فرض کنید یک شرکت داروسازی تکنولوژی بالا که با استفاده از فناوری های جدید موفق شده باشد پس از سال ها تحقیق یک محصول جدید برای یک بیماری خاص تولید کرده باشد. حال چه ابزاری مناسبتر از بازریابی محتوایی وجود دارد برای شناساندن محصول جدید و توسعهی استفاده از آن برای یک بیماری مشخص که سالهاست پزشکان با داروی مشخصی اقدام به درمان آن میکنند.
